/
Perselectief

INGEVULD - Area Sales Manager - Soprema

Functie omschrijving

Het hoofddoel van de functie is het genereren van omzet op basis van de vastgestelde verkoopdoelstellingen bij dakdekkers en ervoor zorgdragen dat Soprema producten in de bestekken bij voorschrijvers terecht komen. Als area sales manager ben je verantwoordelijk voor het actief benaderen van alle relevante partijen binnen de DMU zodat het project met Soprema producten wordt uitgevoerd. Dat betekent dat je relaties onderhoudt en uitbouwt binnen de gehele bouwkolom; van voorschrijvers en architecten tot aan uitvoerders zoals grote dakdekkers. Je identificeert het marktpotentieel en legt dit vast in een tactisch salesjaarplan. Door het managen van de relaties en vraag- en aanbod goed te begrijpen, zorg je er voor dat er up- en cross sell opportunity’s worden gecreëerd. Van daaruit werk je als ketenregisseur die niet alleen de commerciële lead initieert naar opdrachtgever c.q. voorschrijvers maar ook begeleidt tot opdracht bij de dakdekker. Je werkt vanuit het concept van systeemverkoop en werkt actief samen om van SOPREMA Nederland een sterk merk te maken. Je levert input voor het verkoopbeleid van SOPREMA Nederland en werkt aan een optimale uitstraling van de verkooporganisatie richting de markt. Je hebt hierover veelvuldig contact met de commercieel manager key accounts, met collega’s uit jouw eigen verkoopteam en met de collega’s uit het verkoopteam dak en bouw. De area salesmanager rapporteert aan de commercieel manager key accounts.

Takenpakket

• Uitvoeren van het verkoopbeleid; opstellen van begrotingen plus bijbehorend strategisch salesplan, opstellen van accountplannen waarin markt- en klantpotentieel zichtbaar zijn. Het periodiek selecteren van nieuwe prospects en deze benaderen. Het onderhouden van contact met prospects en klanten. Presentaties geven aan nieuwe en bestaande klanten. Het verzamelen en verwoorden van de behoefte van klanten zodanig dat die behoefte kan worden afgezet binnen SOPREMA. Offertes laten opstellen door de binnendienst en het zelf opvolgen ervan.
• Marketing; leveren van input aan de afdeling Marketing zodat passende marketing activiteiten worden ingezet voor jouw doelgroepen. Deze input gebruikt de afdeling Marketing voor het inzetten van o.a. social media, het versturen van periodieke nieuwsbrieven, aanwezigheid op relevante evenementen en/of beurzen.
• Bijhouden van vakkennis en kennis van de markt; onderhouden van technische kennis door het volgen van nieuwsberichten, het bezoeken van beurzen, het volgen van vaktechnische trainingen en het volgen van technische ontwikkelingen en ontwikkelingen binnen de bouwwereld en de markt van de doelgroepen en concurrenten.
• Administratie; het vastleggen van de werkzaamheden in het CRM-systeem. Het opstellen van offertes en het opvolgen ervan. Het begeleiden van binnendienst activiteiten indien nodig.

Functie eisen

Wij zoeken een ervaren kandidaat met stevige commerciële ervaring die:

  • beschikt over een HBO werk- en denkniveau (bijvoorbeeld HBO Bouwkunde) met ruime ervaring in sales, ervaring binnen de bouwbranche is een sterke pré
  • kennis heeft van bouwfysica en bouwmanagement, van de ontwerpfase en onderhoudsfase
  • communicatief vaardig is op meerdere gespreksniveaus; van beslisniveau tot uitvoerend niveau
  • resultaatgericht is en zowel zelfstandig als in teamverband kan werken
  • zelfvertrouwen heeft omdat hij/zij gelooft in het product en de eigen organisatie
  • meer luistert dan praat en ‘tussen de regels door leest’
  • zich goed voorbereid en tegenvallers kan incasseren
  • eerlijkheid en betrouwbaarheid als kernwaarden beschouwd omdat hij/zij voor de lange termijn relatie wil gaan
  • bedreven is in het gebruik van Microsoft Office en ervaring heeft met een CRM-systeem

Bedrijfsprofiel

Soprema B.V. heeft een productielocatie in IJlst, Friesland. De core business van Soprema kenmerkt zich door oplossingen op het gebied van bitumen, kunststoffen, isolatie en vloeibare waterdichting voor toepassingen in de gehele bouwschil. Soprema B.V. heeft in 2016 Royal Roofing Materials overgenomen; een distributeur op het gebied van bouw- en dakmaterialen met 15 verkooppunten verspreid over Nederland en het hoofdkantoor in Wijchen. In totaal zijn bij beide bedrijven in Nederland circa 200 mensen werkzaam.

Soprema B.V. maakt deel uit van de Soprema Group, een in 1908 opgericht familiebedrijf op het gebied van isolatie, daglichtsystemen en rook extractiesystemen. In totaal zijn er meer dan 8000 mensen werkzaam op 77 productielocaties, 18 R&D centra en 22 training centra binnen de groep. Het hoofdkantoor is in Straatsburg, Frankrijk, gevestigd. Soprema Group heeft een omzet van 3 miljard euro en is daarbij één van de wereldmarktleiders op het gebied van waterdichting en isolatie.

Arbeidsvoorwaarden

Wat je van ons kunt verwachten?

  • een uitdagende, mobiele functie voor 40 uur per week met groeiperspectief
  • uitstekende primaire – en secundaire arbeidsvoorwaarden
  • internationale doorgroeimogelijkheden
  • diverse cursussen om jezelf te blijven ontwikkelen
  • een leaseauto, laptop en telefoon


Soprema BV heeft zijn werving & selectie procedure uitbesteed aan Perselectief BV. Voor vragen over de vacature, solliciteren of over de procedure kun je contact opnemen met Marilène Heijbers, Recruiter Werving en Selectie, telefonisch op 0651292445 of per e-mail: marileneheijbers@perselectief.nl

Locatie

Oost Nederland

Medewerkers
Contact

Perselectief
Grift055, Waterloseweg 7a
7311 JG Apeldoorn
E: info@perselectief.nl  
T: 055 - 30 34 034

Nieuws
Er zijn op dit moment geen nieuwsberichten.